Jubei`s Lab

포지셔닝(잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식)   알 리스 | 안진환 역 | 을유문화사 | 2006.11.30

이 책은 마케팅 불변의 법칙을 쓴 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 이론에 관한 책이다.

마케팅 불변의 법칙을 읽고 잠재고객의 인식에 대한 부분을 감명깊게 읽었었는데,

아는 형님의 추천으로 이 책을 접하게 되었다.

포지셔닝은 말 그대로 잠재고객의 머릿속에 자리잡기 라는 뜻과 비슷하다.

상품이나 브랜드를 고객의 머릿속에 자리잡게 하려면 어떻게 해야하며,

인식에서 오는 장점과 단점, 그리고 사례중심으로 설명되어 있다.

마케팅 쪽으로는 무지에 가까웠던 나로썬 마케팅 불변의 법칙과 포지셔닝이라는 책이

신선한 충격을 나에게 가져다 주었다.

고객의 머릿속에 상품이나 브랜드를 심어주기.. 생각해보면 아주 간단할 것 같지만

그 속에는 아주 치밀하고, 과잉 커뮤니케이션 사회속에서 기업간의 경쟁도 존재하며

무수히 많은 예외사항과 이론이 존재한다는 것을 알 수 있다.

볼보 = 안전 , BMW = 드라이빙 , IBM = 퍼스널 컴퓨터 .. 이 처럼 고객의 머릿속에

해당 브랜드의 이미지를 자리잡게 하기까지 얼마나 많은 노력과 광고를 해왔는지

이 책을 보면 알 수 있다.

단순히 우리 상품은 최고니까 너희는 사야해 라는 마인드는 결코 과잉 커뮤니케이션 사회인

현재로써 절대 통하지 않는다.

상품을 팔기 위해선 고객의 마인드에 먼저 접근해야하며, 고객의 Needs를 파악해야할 것이다.

마케팅에 관심이 있다면, 마케팅 불변의 법칙과 포지셔닝은 꼭 읽어보기를 추천한다.